「マーケット感覚を身につけよう」から考える買い手にとっての特許の価値とは？

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ちきりんさんの最新刊「マーケット感覚を身につけよう」を読んで、あらためてマーケットの意味を認識できました。 

そこで、マーケット感覚で考える特許の価値について考えてみました。 

特許とは買い手に対して将来のビジョンを現実的にするもの 

マーケット＝市場とは、
不特定多数の買い手（需要者）と不特定多数の売り手（供給者）が、
お互いのニーズを充たしてくれる相手とマッチングされ、
価値を交換する場所 

ここで、B to B ビジネスで考えてみましょう。この場合、あなたの商品の買い手（需要者）は会社になります。 

買い手が望むことは、あなたの商品に欠陥がないこと。そして欠陥には、商品の品質の良し悪しのみならず、他社の特許侵害か否かも含まれます。 

特許侵害は、商品をつくった会社だけじゃなく、商品を売った会社も責められます。だから大きい会社ほど、商品を買う前に特許侵害じゃないことを確認するんです。 

また本書には、市場の構造について以下のように書いてあります。 

【市場の動きを理解し、予測・利用するための要素】
⑤買い手と売り手が取引する動機
⑥それぞれの要素に起こりうる今後の変化
⑦市場の中で選ばれるための方法 

商品自体に納得している場合、買い手はその商品を活かしたビジョンを考えるはずです。将来性や費用対効果や社会貢献など。 

そして商品が良いほど、特許の有る無しが、買い手の動機、今後の変化、市場で選ばれる理由に対して大きなファクターになるわけです。 

つまりマーケット感覚で考えれば、特許とは、買い手に対して将来のビジョンを現実的にするもの、と定義できるのではないでしょうか。 

「将来のビジョンを現実的にする」とは、特許があることによって、商品としての独自性、や他社のマーケット参入への障害といった効果が期待できることを意味します。 

≪まとめ≫

マーケットと特許は密接な関係があると考えていたので、「マーケット感覚を身につけよう」はそのことをあらためて考える切っ掛けになりました。この定義の信憑性を引き続き検証したいと思います。

２０１５年３月９日

著者　ゆうすけ 

マーケット感覚を身につけよう—「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法

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